Блог

Названы лучшие бренды класса люкс
04.12.2009


30 ноября в отеле The Ritz Carlton Moscow прошла торжественная церемония вручения премий в мире роскоши и услуг класса люкс Luxury Brand Awards 2009, учрежденная телеканалом World Fashion-Первый Модный.

Премия Luxury Brand Awards 2009 собрала в центре культурной и деловой Москвы представителей искусства и бизнес элиты, чтобы отметить достижения самых ярких компаний luxury-сегмента, а также отдать дань незыблемым брендам-легендам, стоящим вне времени и тенденций.

Звуки классической музыки и вспышки многочисленных фотокамер провожали гостей в роскошную атмосферу зала, приглушенного бело-голубым светом, блистательным сиянием свечей и усыпанного белоснежными орхидеями. Анастасия Приходько, Эд Шульжевский, группа П.М. а также приглашенный солист римской оперы Роман Демидов выступали, между тем как ведущие вечера Андрей Малахов и Ольга Родионова вручали заветные хрустальные статуэтки Luxury Brand Awards следующим номинантам:

Первым наградили модельера Валентина Юдашкина, по праву признанного «Маэстро of Luxury». Награду вручил президент телеканала World Fashion Channel Игорь Удалов. Вслед за ним на сцену поднялся самый объективный телеведущий и автор программы «Пост-Скриптум» Алексей Пушков, чтобы вручить премию вице- президенту компании Mercury и фэшн директору торгового дома «ЦУМ» Алле Вербер, который был признан «Luxury Торговым Центром Москвы».  Олег Рой искренне поздравил с победой и вручил статуэтку президенту Uomo Collezioni- Джонни Манглани, победившему в номинации «Luxury бренд мужской одежды».  Елена Раудиc, директор всемирно известного бренда Montblanc в России, получила награду «Luxury event года» за Международный фестиваль искусств «Звезды Белых ночей» в Санкт- Петерберге. Вручала премию главный редактор журнала Fashion Collection - Марина Дэмченко.

Приз в номинации «Самый амбициозный проект в категории luxury» вручила телеведущая Александра Буратаева сети бутиков «Je T’aime». Самые теплые слова из уст президента телеканала World Fashion и ведущего церемонии Андрея Малахова прозвучали в адрес Стеллы Кесаевой учредителя фонда Stella art Foundation, которая заслуженно получила премию в номинации «Luxury Art Foundation». Эпатажная Эвелина Бледанс вручила статуэтку председателю совета директоров Холдинга Nemiroff Александру Глусь за победу в номинации «Лучшая водка класса luxury» /Водка Lex Ultra.

Наталья Корецкая - владелица интерьерного салона Names, получила награду из рук телеведущей Оксаны Барковской за «Лучший luxury интерьерный салон года».
По мнению телеканала World Fashion-Первый Модный - талантливый дизайнер Юлия Саркисова, создала необычайно изысканный бренд J.L.Sark, за который и победила в номинации «Luxury открытие года». Хрустальную статуэтку Юлии вручала баронесса Екатерина фон Гечмен-Вальдек. В номинации «Лучший сигаретный бренд в категории Luxury» победила торговая марка «Parliament» (Парламент), представленная на российском рынке компанией « Philip Morris Sales and Marketing».
«Какие бы ни были одежда, машина и прочие престижные атрибуты нашей жизни, все это имеет мало значения без здоровья» произнес актер Егор Пазенко, передав статуэтку президенту центра «Гута Клиник» Елене Гущиной за победу в номинации "Медицинский центр класса luxury".

Достижения компании MIRRA были отмечены в номинации « Luxury бренд инновационной косметики». Хрустальную статуэтку вручала телеведущая Ольга Родионова исполнительному директору компании MIRRA Габилю Аллахвердиеву. Непревзойденный Сергей Зверев вручил приз в номинации « Лучший бренд Luxury отелей» сети отелей W Hotels. Получившая награду Робин Пратт -вице президент W hotels в Европе, Африке и на ближнем Востоке пригласила Сергея оценить все приемущества отеля в качестве гостя, отчего «звезда была в шоке» ( произнес известный телеведущий в ответ на приглашение). В свою очередь в номинации «Лучший Luxury отель Москвы» был признан The Ritz- Carlton Moscow. Сандипа Валия получил награду от актрисы и модели Екатерины Дробыш.

Яркая, очаровательная цветочная фея Татьяна Тридворнова/ Tridvornova Art-Berau получила заслуженный приз в номинации « Luxury flowers design». Приз вручала главный редактор журнала Wedding- Наталья Куликова. Телеканал World Fashion -Первый Модный номинировал «Большой ресторан» от Группы компаний Аркадия Новикова как «Luxury ресторан - открытие года». Бурей аплодисментов и хрустальной статуэтки Luxury Brand Awards был удостоен соучредитель "Большого ресторана" Александр Светаков.

Soho Rooms - бесспорно самый модный клубный проект года получил премию Luxury Brand Awards в номинации «Luxury клуб года». Промо-команда и партнеры клуба - Слава D`lux, Илья Мелешкин и Артем Звездинский получили хрустальную статуэтку от ведущих церемонии Андрея Малахова и Ольги Родионовой.
«Замечательная идея телеканала World Fashion организовать Luxury Brand Awards и мы очень рады что попадем в историю, получив такую престижную премию на самой первой церемонии» - сказал владелец танцевального клуба Gala Dance Алексей Миндаль получив приз вместе с совладельце Ольгой Панченко в номинации «Новая форма Luxury досуга».

На церемонии награждения лауреаты получили в подарок от телеканала World Fashion винтажное шампанское Gerard Papus - Millesime 1999 года, предоставленное компанией Elite Champagne, а также ультрамодные очки Ray-ban .

Сигареты Parliament – своего рода феномен российского рынка. В США на эту марку приходится всего около 3,5% продаж Philip Morris, тогда как в России – почти 15%. Компании удалось очень точно уловить требования рынка, сформировав имидж Parliament как эксклюзивной марки. В результате этот брэнд в России является сейчас лидером премиум-сегмента. Но надолго ли?

Маркетинговая стратегия Philip Morris строится по стандартному для транснациональных компаний принципу. Всего в портфеле Philip Morris более 50 торговых марок, но на одном рынке обычно представлены максимум десять. «Проводятся исследования, которые оценивают рынок конкретной страны по различным критериям,– рассказывает управляющий группы торговых марок российского представительства Philip Morris International Татьяна Галивонджян.– По итогам исследования становится понятно, какая ниша не занята. А дальше мы смотрим, есть ли в нашем портфеле такая торговая марка, или разрабатываем новый брэнд специально для данного рынка».

При этом позиционирование самих марок может очень сильно отличаться: в США Parliament – обычные мужские сигареты с классическим желтым фильтром, которые выпускаются в стандартной прямоугольной упаковке синего цвета. Доля этого брэнда на американском рынке составляет примерно 1,7%. Совершенно по-другому выглядит позиционирование Parliament на международном рынке, где эти сигареты продвигаются как эксклюзивный брэнд для стильных и утонченных людей, которые стремятся отличаться от всех остальных. В середине 1970-х годов Parliament впервые начал продаваться за пределами США, однако сильные позиции марка занимает лишь в Японии, Аргентине, Израиле, Турции, а с недавних пор – и в России. В Европе, например, Parliament практически не представлен из-за того, что там Philip Morris концентрируется на продвижении основного брэнда Marlboro.

Компания Philip Morris USA, работающая только в США, и Philip Morris International, которая занимается производством и продажей сигарет на всех остальных рынках, входят в Altria Group. По данным Altria Group, на обе компании приходится около 14,5% мирового рынка, а Philip Morris USA контролирует 49,2% продаж сигарет в США. Наибольший объем мировых продаж компании приходится на премиум-сегмент, где она занимает около 50%. Основные брэнды: Marlboro, L&M, Chesterfield, Virginia Slims. По данным агентства «Бизнес-Аналитика», в России Philip Morris контролирует 35,7% рынка в стоимостном выражении. На Parliament приходится 5% продаж всех сигарет в России, на Marlboro – 4,4%.

Статусный брэнд
В 1996 году в Philip Morris решили, что ниша элитных сигарет на российском рынке практически свободна, и поставили в нашу страну пробную партию Parliament. Татьяна Галивонджян: «На тот момент наибольшей популярностью в России пользовались сигареты среднего и нижнего ценовых сегментов. У нас, например, львиная доля продаж приходилась на L&M и Bond Street. А вот ниша элитных сигарет была свободна. К тому же российская экономика достаточно окрепла, и изменились потребители. Это в начале 1990-х все хотели курить American Blend, а к 1996 году потребитель стал другим, ему хотелось чего-то более изысканного и оригинального».

Представив новинку на рынке, в Philip Morris сделали ставку на специфические атрибуты нового продукта. И действительно, Parliament довольно сильно отличался от остальных марок: во-первых, фильтр был белого цвета и с мундштуком, во-вторых, углы пачки закруглены. Как считают в компании, сам белый цвет воспринимается потребителем как что-то премиальное. «Да, в продаже уже были Davidoff и Dunhill, которые также позиционировались как элитные сигареты, но у них эта премиальность была не так подчеркнута. А мы сказали потребителям: "Господа, есть такая эксклюзивная вещь, только для избранных"»,– рассказывает Татьяна Галивонджян.

Сначала Parliament в России, как и в других странах, позиционировался в том же ценовом сегменте, что и Marlboro, но всего за полгода розница подняла его цену почти на 35%, в результате чего он стал еще сильнее отличаться от основного брэнда компании. В Philip Morris удорожание Parliament восприняли спокойно, решив, что рынок сам определяет, сколько должен стоить продукт.

Когда в компании поняли, что продукт пользуется спросом даже в отсутствие рекламной поддержки, было решено начать продвигать Parliament, чтобы усилить его позиции. В марте 1997 года Philip Morris официально запустила этот брэнд в России, организовав вечеринку в джазовом клубе «Мираж». Через некоторое время стартовала и рекламная кампания. Однако, опасаясь, что массированная реклама может негативно сказаться на премиальном имидже марки, в Philip Morris решили ограничиться небольшой, но очень сфокусированной кампанией. Татьяна Галивонджян: «Мы старались точечно продвигать этот брэнд, поддерживая тем самым его элитный имидж. Parliament – брэнд для людей, которые либо достигли чего-то, либо стремятся достичь. Он очень привлекателен не только для людей с высоким уровнем достатка, но и в принципе как статусный брэнд. Кто-то может позволить себе курить эти сигареты постоянно, кто-то покупает время от времени, «на выход» или во время уик-энда. И таких потребителей много».

В качестве каналов продвижения используется реклама в глянцевых журналах, а также наружная реклама в Москве и Петербурге. Еще один важный элемент стратегии продвижения Parliament – спонсорство. Чтобы еще раз подчеркнуть элитарность брэнда, поддерживались «премиальные» мероприятия: джазовые фестивали, шоу luxury-товаров Extravaganza Show. При разработке рекламной стратегии всегда делается акцент на эксклюзивность брэнда: в начале Parliament продвигался со слоганом «Дарящий аромат ночи» и образом ночного Нью-Йорка, а во время запуска Parliament Extra Lights в прессе размещался рекламный модуль «Выход в свет», на котором был изображен бриллиант.

Желающих приобщиться к элитарности становилось все больше. «Появился определенный круг людей, для которых курить Parliament – уже достижение. Они как бы говорят всем: "Если я курю Parliament, у меня все ОК". Есть люди, которые уже достигли чего-то, но не любят это показывать. Есть другая группа людей, которые любят демонстрировать свои достижения: это и машина, и одежда, и сигареты»,– говорит Татьяна Галивонджян. Именно поэтому продвижению Parliament в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе) уделяют очень большое внимание. Разумеется, на это направление приходится не самый большой объем продаж, но, как считают в Philip Morris, статусный брэнд должен быть представлен в меню. «Сейчас Parliament – самая популярная марка, которую курят в такого рода заведениях. Когда приходишь в кафе или ресторан, что лежит у людей на столах? Parliament, а его ближайшими преследователями являются Kent и Marlboro. У нас есть целая команда, которая занимается работой с HoReCa. Менеджеры посещают заведения, с которыми у нас заключены контракты, и следят за тем, представлен ли Parliament в меню, а если представлен, то есть ли эти сигареты в наличии»,– рассказывает госпожа Галивонджян.

Такой точечный подход принес свои плоды. По данным TNS Gallup Media, уже через год после запуска знание марки достигло 51,5%, а количество лояльных потребителей составило 6,4%.

Легче, еще легче
После кризиса 1998 года продажи Parliament резко упали: по данным TNS Gallup Media, в 1998 году 31,9% потребителей покупали Parliament хотя бы раз в полгода, а 6% курили эти сигареты постоянно. В 1999 году эти показатели снизились до 26,7% и 3,8% соответственно. Впрочем, как уверяет Татьяна Галивонджян, даже такой спад в конечном итоге не сказался на популярности марки: «Да, после кризиса людей, которые могли себе позволить курить Parliament, стало меньше, но эксклюзивный имидж марки не пострадал. Напротив, люди видели, что те, кто курит Parliament, богаты и успешны, в итоге выросло число тех, кто покупает эти сигареты иногда. А с улучшением экономической ситуации они начали курить их постоянно».

Восстановить утраченные после кризиса позиции Parliament удалось во многом благодаря дальнейшему росту всего премиум-сегмента (сигареты дороже 18 рублей). По данным ACNielsen, в натуральном выражении с августа 2001 года по декабрь 2003-го он вырос в полтора раза, с 7,6% до 10,2%. «В отличие от западноевропейских рынков, где потребители годами не меняют своих предпочтений, в России другая картина – как только у людей появляются лишние деньги, они сразу начинают покупать более дорогие марки сигарет»,– объясняет Татьяна Галивонджян. По данным «Бизнес-Аналитики», в денежном выражении на премиум-сегмент приходится 20,6% рынка, а Parliament в нем является самой продаваемой торговой маркой. В четвертом квартале прошлого года марка занимала 28,9%. Ближайшие преследователи – Kent (25,3%) и Virgina Slims (20,2%).

С 2000 года Parliament, как и некоторые другие брэнды Philip Morris, производится на фабрике «Филип Моррис Ижора» (Ленинградская область). Татьяна Галивонджян: «У нас были некоторые опасения, как отреагирует потребитель на то, что мы переходим на производство в России. А российский потребитель уделяет особенное внимание тому, что написано на этикетке. Однако к тому времени мы уже успешно производили в России, казалось бы, чисто американский брэнд Marlboro. Согласно нашим исследованиям, у фабрики в Ижоре сложился позитивный имидж. Потом, с 1998 года вся индустрия начала переходить на производство в России. И потребители отметили, что качество продуктов не пострадало».

Следующим этапом в развитии Parliament стало расширение продуктовой линейки. До 2002 года в России были представлены два вкуса: «обычный» Parliament и Parliament Lights. Но к этому моменту на российском рынке начала отражаться мировая тенденция, связанная со смещением пристрастий потребителей в сторону легких сигарет. В начале «обычного» Parliament продавалось больше, чем легкого, сейчас, напротив, на Parliament Lights приходится самый большой процент продаж. Последовательно в России были запущены Parliament Extra Lights и разработанные специально для нашей страны «тонкие» сигареты Parliament Super Slims. Татьяна Галивонджян: «Среди потребителей Parliament 62% мужчин и 38% женщин. Вообще наша целевая аудитория – это люди, ориентированные на успех и достижение, и в России довольно много женщин, которые хотят чего-то нового, эксклюзивного и специфического. Многие из них предпочитают курить тонкие сигареты. И мы решили предложить им тонкие Parliament Super Slims, которые сохранили уникальное преимущество Parliament – угольный фильтр-мундштук. А в декабре 2003 года мы запустили Parliament One с очень низким содержанием никотина, поскольку продажи таких сигарет сейчас бурно растут».

Запуск новых сортов компания поддерживает также точечными акциями на местах продаж, но только в сетевых супермаркетах, таких как «Перекресток» и «Седьмой континент». А при запуске Parliament One компания провела концерты квартета под управлением Игоря Бутмана в пяти крупнейших городах России, спонсором которых и выступила новая марка.

Скрытая угроза
По данным большинства исследователей, несмотря на расширение семейства Parliament, за последние пару лет рыночная доля этой марки практически не увеличилась. По информации TNS Gallup Media, количество лояльных потребителей не превышает 4%. В то же время только за 2003 год продажи сигарет Kent производства British American Tobacco (ВАТ) выросли на 22%, и эта марка начинает понемногу отвоевывать у Parliament долю рынка.

По мнению аналитиков, нынешние проблемы Parliament заключаются в следующем. «Этот брэнд вошел в моду несколько лет назад как престижная, статусная марка для стильных людей. При этом важным преимуществом для потребителей выступало наличие угольного фильтра,– говорит директор по коммуникациям агентства КОМКОН Мария Вакатова.– Сейчас же угольные фильтры есть у множества марок, конкуренция на рынке обостряется. Вторая возможная причина проблем Parliament – появление слухов об ухудшении качества и появлении подделок. В-третьих, очень успешен был перезапуск Kent. Грамотно спланированная рекламная кампания, адресованная продвинутой молодежи, выпуск сигарет различной крепости и широкая дистрибуция обеспечили марке хорошие позиции на рынке».

Пока Parliament удерживает лидерство в премиум-сегменте, если оценивать его в денежном выражении, поскольку примерно на 10 рублей дороже, чем Kent. Однако в натуральном выражении Kent уже догоняет Parliament. Так, по данным BAT со ссылкой на ACNielsen, сейчас на Kent приходится 18,9% премиум-сегмента по объему, а на Parliament – 19,3%. А в Москве Kent с долей 19,9% уже опередил Parliament, который занимает 18,6%. «Kent является лидером в сегменте премиум в столице и большинстве городов России,– говорит директор по маркетингу "БАТ Россия" Дэвид Стир.– В масштабах всей страны Kent – самая быстрорастущая международная марка сигарет: первый квартал 2004 года демонстрируют рост на 85% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти показатели, а в особенности рост в регионах, говорят о том, что в ближайшем будущем Kent станет лидирующей маркой премиум-сегмента».

Впрочем, в Philip Morris не согласны с выводами исследователей и конкурентов. «По нашим данным, продажи Parliament в 2003 году выросли более чем на 30%. Что касается сигарет Kent, то они выпускаются с угольным фильтром, и в этом похожи на Parliament. Есть некоторые пересечения и по целевой аудитории – современные горожане, ведущие активный образ жизни,– говорит Татьяна Галивонджян.– Но Kent ориентирован на возрастную группу 18–24 года, а 44% потребителей Parliament составляют люди в возрасте 25–34 года. Да и вообще марку Kent нельзя назвать конкурентом в полном смысле слова, так как эти сигареты дешевле на 20%, чем Parliament».

(С)http://www.kommersant.ru

Parliament

ParliamentParliament (Парламент) – брэнд сигарет, принадлежащий компании Philip Morris. Несмотря на то, что сигареты Парламент составляют меньше 2% от оборота продаж Philip Morris, на российском рынке они стали настоящим феноменом. Объем их продаж в России составляет около 15%. Согласно маркетинговым исследованиям, особенно популярна эта марка среди курильщиков в возрасте 20-30 лет. Это объясняется сложившимся имиджем данного брэнда.

От других сигарет Парламент отличается специальным угольным фильтром-мундштуком. В отличие от твердых фильтров других сигарет, в начале этого фильтра оставлено небольшая пустота, которая, как и кольцо перфорации на ободковой бумаге, способствует охлаждению дыма.

Что касается упаковки, то тут интересен тот факт, что помимо стандартной бело-синей пачки Philip Morris выпускали именные коллекции Парламента с участием Джорджа Буша и Мэрилин Монро.

В России сигареты Parliament представлены в 4 вкусах: Parliament Filters, Parliament Lights, Parliament Extra Lights, Parliament One. Существуют так же Parliament Super Slims. Они представлены также в ментоловом варианте. С 2000 года Parliament, как и некоторые другие брэнды Philip Morris, производится на фабрике «Филип Моррис Ижора» (Ленинградская область).

«Parliament» - брэнд для людей, которые либо достигли чего-то, либо стремятся достичь. Он очень привлекателен не только для людей с высоким уровнем достатка, но и в принципе как статусный брэнд. Кто-то может позволить себе курить эти сигареты постоянно, кто-то покупает время от времени, «на выход» или во время уик-энда. И таких потребителей много.

Рекламные слоганы:

    * "Дарящий аромат ночи"

Parliament Filters

    * Содержание смолы – 7 мг
    * Содержание никотина - 0.8 мг
    * Длина - 80 мм
    * Скрутка - Машинная
    * Упаковка - Блок
    * Штук в упаковке - 200 шт

Parliament Lights

    * Содержание смолы – 6 мг
    * Содержание никотина - 0.5 мг
    * Длина - 80 мм
    * Скрутка - Машинная
    * Упаковка - Блок
    * Штук в упаковке - 200 шт

Parliament Extra Lights

    * Содержание смолы – 4 мг
    * Содержание никотина - 0.4 мг
    * Длина - 80 мм
    * Скрутка - Машинная
    * Упаковка - Блок
    * Штук в упаковке - 200 шт

Parliament One

    * Содержание смолы – 1 мг
    * Содержание никотина - 0.1 мг
    * Длина - 80 мм
    * Скрутка - Машинная
    * Упаковка - Блок
    * Штук в упаковке - 200 шт